DTC品牌出海，如何选择一家值得信赖的服务商
DTC品牌出海：“DTC”（Direct to Consumer），译为“直接面向消费者”的模式，它指一种不经过中间商销售渠道，直接向消费者售卖的商业模式。DTC模式往往被认为能够更快匹配消费者细分的需求，并且针对需求做出调整。（品牌出海怎么做）
罗兰贝格2021年5月发布的《DTC模式如何引领消费品企业实现创新》报告指出，缩减中间渠道、消费需求导向和创新营销，是DTC模式的三大要点。在营销方面，DTC品牌更重视社交媒体营销、品牌理念和消费体验。
DTC品牌出海计划一直是近几年品牌热点话题之一，不管是线上tiktok等短视频平台消费的兴起，还是线下国内品牌文化下沉到国外，都仿佛在宣告DTC品牌出海的时代已来临。这一批玩家里，既有从诞生就瞄准海外市场的新品牌，也有将海外市场作为新增长点的成熟品牌。无论性质上属于哪一个类别，借由中国本土的供应链优势，将一系列消费品推向海外，最终大多数都选择了DTC品牌出海模式。
但是这一杯羹真的好分吗？了解这一块的人大概都知道，DTC品牌出海虽然比传统外贸具有更大的优势，但是其涉及范围十分广泛，建独立站、物流跟踪、海外消费者售后维权与消费模式调研、当地政策调查、在地思维的转换....一步没做好，都能直接导向结果走向偏差。
DTC品牌出海怎么做，也是同样的逻辑。就选择的国家而言，美国这样的成熟市场和拉美相对没那么成熟的市场，可能都存在着机会，但海外市场与中国市场的运营方式大相径庭，各国文化差异十分明显，这就将直接影响每个地区消费者的习惯。比如麦当劳经过调查与研发，向中国市场推出符合国人口味的“红豆派”以及在《瑞克与莫蒂》里姥爷最爱的“川味辣酱”，虽受国人欢迎却在其他市场受到冷遇，这就是产品在地思维的展现。你有在美国市场的在地思维，不代表你去了拉美市场同样也能做得好。你搞定了日本，去了韩国可能又会“水土不服”。
在行云的官网的时候，看见这样一段话“海外团队的意义在于本土人文、消费习惯的把握。行云与猫王音响在日本市场的成功落地，说明为优秀的品牌搭建精细化的本土消费场景，是助力中国品牌出海的关键环节。”
罗兰贝格2021年5月发布的《DTC模式如何引领消费品企业实现创新》报告指出，缩减中间渠道、消费需求导向和创新营销，是DTC模式的三大要点。在营销方面，DTC品牌更重视社交媒体营销、品牌理念和消费体验。
DTC品牌出海计划一直是近几年品牌热点话题之一，不管是线上tiktok等短视频平台消费的兴起，还是线下国内品牌文化下沉到国外，都仿佛在宣告DTC品牌出海的时代已来临。这一批玩家里，既有从诞生就瞄准海外市场的新品牌，也有将海外市场作为新增长点的成熟品牌。无论性质上属于哪一个类别，借由中国本土的供应链优势，将一系列消费品推向海外，最终大多数都选择了DTC品牌出海模式。
DTC品牌出海怎么做，也是同样的逻辑。就选择的国家而言，美国这样的成熟市场和拉美相对没那么成熟的市场，可能都存在着机会，但海外市场与中国市场的运营方式大相径庭，各国文化差异十分明显，这就将直接影响每个地区消费者的习惯。比如麦当劳经过调查与研发，向中国市场推出符合国人口味的“红豆派”以及在《瑞克与莫蒂》里姥爷最爱的“川味辣酱”，虽受国人欢迎却在其他市场受到冷遇，这就是产品在地思维的展现。你有在美国市场的在地思维，不代表你去了拉美市场同样也能做得好。你搞定了日本，去了韩国可能又会“水土不服”。
在行云的官网的时候，看见这样一段话“海外团队的意义在于本土人文、消费习惯的把握。行云与猫王音响在日本市场的成功落地，说明为优秀的品牌搭建精细化的本土消费场景，是助力中国品牌出海的关键环节。”
很多时候我们在做DTC品牌出海的时候，会抱怨说外国人为什么不了解中国文化，对中国品牌的接受度不高？但事实上即使是人和人的交流，也需要去找到一个共同点。DTC品牌出海的在地思维，就是需要去找到中国品牌和外国文化之间的这个共同点。这一点对于外国品牌来中国也同样适用（比如肯德基在川渝地区特供的辣椒粉包，我真的一开始以为全国都有）。文化差异在一定程度上限制了营销策略和营销内容，这非常考验品牌商家对当地文化的了解程度。但只要品牌顺利走过这个门槛，用好“在地思维”，就能从竞品中脱颖而出，在海外市场获得更好的表现。