行云集团Yankee:数字金融赋能跨境贸易新格局
2020年9月20日，由供应链金融分会主办，行云集团、明心数科承办的跨境电商进口行业论坛暨行云金服产品发布会在杭州成功举办。来自政府机构、品牌方、渠道、金融机构、行业商协会、知名媒体的行业精英汇聚一堂，从一线视角捕捉跨境电商行业发展态势，探索数字金融赋能跨境贸易新格局。
论坛现场，行云集团联合创始人Yankee首次公布，集团旗下品牌行云金服推出两款数据赋能产品：行云小金豆与专项品类供应链托盘融资，定位为通过科技赋能金融机构实现与跨境行业生态企业的双向触达。
以下内容为行云集团联合创始人Yankee演讲摘要：
在过去的十年中，中国进出口贸易总额达31.6万亿元，较2000年增长超过200%。2020年受到疫情影响，截止6月底进出口总额达14.2万亿元，进口额达6.5万亿元，出口额达7.7万亿元，单月数据已经基本恢复至上一年度同比水平。
跨境电商作为贸易作为进出口业态中的一个重要组成元素，随着跨境电商综试区增加，跨境电商市场规模将进一步扩大，预计2020年底中国跨境电商交易规模将达到10.3万亿元。
行云集团在跨境电商行业沉淀了五年时间，我们发现跨境电商企业在自身业务发展的过程中常见的诉求集中在供应链、资金、风控、渠道四个方面。
今天我们主要讨论资金和风控两方面。资金和风控是跨境电商企业能够持续、稳健发展的两个内部引擎，也是近年来国内外金融服务行业在B2B领域中着重尝试解决的两个核心难点。
资金和风控
为什么资金和风控是核心难点呢？跨境电商B2B数据画像可以划分为四个层级：企业基本信息、企业贸易信息、企业支付信息和企业行业信息。
相对来说，企业的基本信息较容易获得，而企业的行业信息沉淀在客户维度，金融机构对商户所覆盖商品的品牌、品类的定位、估值、以及风险处置都很难作出全面的判断，归集难度最高。这些难度造成了电商行业上下游企业的金融服务覆盖率低，市场长尾部分多处于需求与供给的洼地。
数字赋能的本质
回到我们今天的主题，数字赋能的本质就是解决4个基本问题：辨识、触达、智惠和赋能。
首先我们要解决辨识的问题。截止2020年3月份，中国金融类APP下载总量达到647亿次，网络支付用户规模达到7.68亿，数字技术的创新运用已经覆盖不同区域、年龄、职业、收入水平的消费者；但对于跨境电商行业中的B2B从业机构，能够清晰辨识的难度还很大，专业机构建立纵深行业、横跨品类的企业画像责任重大。
如何触达真正的需求客户，数字赋能需要能够协助金融机构作出准确的定位。对于跨境电商平台而言，它是一个天然的数据载体，这就意味着在B2B服务中，产业和数据的结合能够更快让金融机构实现触达目标企业的目的。
解决触达的问题后，我们需要用智惠的方式将金融定向投入到行业中去。行业必须避免出现按需分配的简单逻辑，它更需要进行逻辑、客观的价值评估，能够在服务过程中完善风险识别体系、能够让资金和服务真正为企业发展所需，智惠方能实现普惠。
最后一个问题是赋能。数字赋能需要在服务任何单一个体时，本着赋能行业的愿景。只有行业体量不断的增加，才能提升每一个市场参与者的发展空间。这不仅仅是金融机构的责任，也是每一个跨境电商平台应该思考的方向。
闭环逻辑和产融双驱动
在跨境贸易中，如何通过数字赋能构建闭环逻辑以及产融双驱动解决企业的发展需求？
我们认为跨境电商B2B交易的平台化集中是提升企业数据属性的第一要素。随着跨境电商交易的增长，平台数据持续积累，数据模型将持续完善。在交易数据的不断积累中，促使企业画像持续完善，从而带动金融服务机构的精准投放扶植。这是一个闭环逻辑，对于平台、企业、以及金融服务机构能够良性打造三赢的结果。
另一方面，跨境电商平台需要构建以流动数据和沉淀数据为双驱动的数字建模能力。这两类数据能够赋能银行及非银行金融机构更好实现对跨境电商行业的辨识、触达及智惠操作。
数字赋能在跨境贸易生态中，最终会朝着服务于市场公允数据库的组建及行业区块链应用方向发展。这会是构建中国跨境电商B2B大征信模型以及行业级别跨境商品交易中心的核心要素。
行云金服
行云集团在朝着成为最有价值的全球商品综合服务平台路径上，在数字赋能行业上不断努力。行云集团旗下品牌行云金服推出两款数据赋能产品：行云小金豆与专项品类供应链托盘融资，定位为通过科技赋能金融机构实现与跨境行业生态企业的双向触达。
这是我们行云金服的LOGO，外侧代表产业和数据两个模块相互服务，构建闭环驱动；中间是“铜钱”的方孔，更代表行云金融服务的四个边界目标：「辨识」、「触达」、「智惠」、「赋能」。
行云金服的产品及服务涵盖资金融通、全球结算、创新交易和数字金科。今天我们推出第一期资金融通产品线：一是基于行云平台交易及专属行业风控数据，行云集团与中国建设银行、明心数科联合推出行云小金豆；二是基于专项商品托盘供应链，行云集团和浦发硅谷银行、普洛斯建发物流集团分别推出的专项品类供应链托盘融资产品。
今天推出的两款产品，我们已经在线上完成了试单，未来将进一步为整个行业服务。我相信，在不久的将来，通过相应产品沉淀的数据，将贯彻到整个跨境电商进口领域、整个消费流通领域，通过纯数字化线上驱动的模式，为全球商品流通这件事做到我们应尽的服务。
整理|Lucy
校对|Teresa
审核|行云集团 Rio